軟水設(shè)備市場現(xiàn)狀分析
　　改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工業(yè)化卻帶來了日益嚴(yán)重的環(huán)境污染，其中對水質(zhì)的污染尤其嚴(yán)重。人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質(zhì)形成了尖銳的矛盾。以解決家庭飲水問題的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。兩種不同的飲水解決方案就一直并存、競爭和發(fā)展：一種是桶裝水，另一種是終端軟水器。"飲水機(jī)+桶裝水"改善了人們的飲水質(zhì)量和方式，很快風(fēng)靡全國，一"桶"天下。在1997年以后進(jìn)入高速發(fā)展時期，取得了飲用水市場的主要份額，確立了市場主導(dǎo)地位。結(jié)構(gòu)相對簡單、價格比較便宜的軟水器一度出現(xiàn)*的好勢頭，但這些功能簡單的軟水器并不能為客戶提供可靠的直飲水，無法滿足客戶的需要。結(jié)構(gòu)較完善的終端軟水器（指RO純水器、RO飲水機(jī)、超濾組合裝置等）受到成本、技術(shù)、服務(wù)等方面的種種限制，在90年代爭奪飲水市場的競爭中一度失去了優(yōu)勢。

　　"軟水器"市場三大主力軍團(tuán)分別是桶裝水、終端凈水設(shè)備（簡稱軟水器）、分質(zhì)供水三種產(chǎn)品。桶裝飲用水和飲水機(jī)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。與此同時，由于利益的驅(qū)使，許多不合格的桶裝水開始對市場造成惡性的沖擊。加上其本身存在的二次污染等問題，"飲水機(jī)+桶裝水"方式已經(jīng)難以擔(dān)當(dāng)"放心水"的角色，整個飲水機(jī)市場呈現(xiàn)出降溫的趨勢。這樣，隨著消費(fèi)者對飲水的新需求，為終端凈水設(shè)備產(chǎn)品帶來了新的發(fā)展契機(jī)。終端凈水設(shè)備市場全面啟動。已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　2004年軟水設(shè)備市場上，主要以美的、沁園及安吉爾為主。三者合計占總體的60%。其它品牌分散性較大。這主要與軟水設(shè)備行業(yè)入門門檻比較低，許多生產(chǎn)條件達(dá)不到要求的企業(yè)也一哄而上，已經(jīng)達(dá)到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、廣東等地。然而，真正上規(guī)模、上檔次的廠家屈指可數(shù)。美的憑借著其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過差異化的銷售政策、產(chǎn)品推廣和終端促銷戰(zhàn)略，及其"微晶超濾"技術(shù)的誕生，再加上其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，進(jìn)入水市場以來，市場占有率迅速提升，很快其銷售量占有率就占據(jù)了*的位置。作為軟水器國內(nèi)創(chuàng)始者的沁園，軟水器技術(shù)改進(jìn)先后經(jīng)歷了開關(guān)式、浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度陶瓷和親水膜等七代產(chǎn)品更新。憑借*凈水的品牌優(yōu)勢，其銷量排在第二位。

1.桶裝水被淘汰凈水機(jī)被重視

　　不可否認(rèn)，桶裝水曾經(jīng)為人們提高飲用水質(zhì)量的需要作出過巨大貢獻(xiàn)，并且也使得飲水機(jī)市場火爆一時，但是每桶十幾元的桶裝水也大大增加了消費(fèi)者的消費(fèi)支出，使得許多家庭只好采取間斷購買的方法來減輕家庭負(fù)擔(dān)，從而影響了消費(fèi)者追求飲用水質(zhì)量的積極性。但是，桶裝水市場的混亂，劣質(zhì)桶裝水以及用自來水冒充桶裝純凈水的現(xiàn)象不斷被曝光，讓許多消費(fèi)者對桶裝水市場望而卻步。于是，如何能方便地喝到既便宜又有質(zhì)量保證的飲用水就成了人們心中的渴盼。而這種渴盼為軟水器市場孕育出了一片廣闊的天地。

　　軟水設(shè)備不僅有能直接安裝在自來水水龍頭上的管道式產(chǎn)品，一打開水龍頭就自動流出干凈的純凈水，也有各種各樣的和飲水機(jī)配套的桶裝式軟水器，而且還有能夠滿足家庭所有用水需要的家庭中央凈水機(jī)；不僅有活性炭過濾式凈水機(jī)，也有臭氧殺菌性凈水機(jī)。

　　軟水設(shè)備的市場價格從一二百元到數(shù)千元，各種價位都有，而且能夠滿足各種消費(fèi)層次的家庭購買需要。隨著大家電市場的成熟和競爭的激烈，以及人們生活水平的提高，使得小家電市場也出現(xiàn)了前所未有的火爆，同人們生活密切相關(guān)的凈水機(jī)發(fā)展非常迅速。雖然對凈水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字還沒有全面的統(tǒng)計，但初步估計至少有五六百家。

　　2.軟水設(shè)備市場前景廣闊

　　由于我國巨大的人口基數(shù)和日益嚴(yán)重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。水作為人類的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關(guān)心自己的飲水健康。水家電作為一個新的產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而寓的。展望我國水家電產(chǎn)業(yè)，其市場前景無限；今后，軟水設(shè)備行業(yè)將會成為中國未來幾年市場上的*大亮點(diǎn)。

　　而在軟水器市場中，直飲機(jī)的增長趨勢將更加明顯，據(jù)專家分析，直飲機(jī)擁有高新科技的功能，可以給國內(nèi)水家電市場開創(chuàng)一個嶄新的商機(jī)。

　　a.從國際上的技術(shù)發(fā)展成熟程度來看，直飲機(jī)*有可能成為讓消費(fèi)者真正放心的家用飲水設(shè)備。以RO膜技術(shù)的直飲機(jī)為例，由于其RO膜孔徑只有一微米的萬分之一，一切細(xì)菌、*、重金屬離子等有害物質(zhì)均被排斥于膜外，完全可以實現(xiàn)自來水生飲，而且避免了飲水中的二次污染問題。

　　b/從飲用水的發(fā)展潮流趨勢上看，直飲機(jī)必將作為一種新的飲水方式為越來越多的家庭、團(tuán)體所接受。自80年代從美國率先開發(fā)成功以來，發(fā)展很快。美國、英國、日本等發(fā)達(dá)國家家庭的普及率已高達(dá)70%以上。國內(nèi)有資料顯示，在對直飲機(jī)認(rèn)知度的調(diào)查中，知道直飲機(jī)的消費(fèi)者已經(jīng)有75%，其中有購買欲望的消費(fèi)者占30%。

　　c.從消費(fèi)者心理看，直飲機(jī)能讓用戶直接看到水的制造過程，放心可靠；而且從價格上考量，直飲機(jī)的使用成本總體上也比桶裝飲水機(jī)便宜。