在凈水器行業(yè)里面,ÿ年都有大量的新品牌投入到市場(chǎng),在市場(chǎng)分割愈加明顯的情況下,如何在現(xiàn)在市場(chǎng)中爭(zhēng)取到足以讓自己立足并發(fā)展的份額,下面本人將從以下幾點(diǎn)方面進(jìn)行分析:

1.同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)法

凈水器新品牌往往會(huì)和一些已經(jīng)成長(zhǎng)的品牌在風(fēng)格或用料上比較接近,但新品牌又有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),這個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以重點(diǎn)考慮和自己品牌或接近的,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò),因?yàn)榻K端商去經(jīng)銷(xiāo)商那里提貨,會(huì)綜合比較,如果新產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),他們會(huì)很樂(lè)意考慮進(jìn)貨的,前提是你要確保產(chǎn)品的質(zhì)量能得到市場(chǎng)的認(rèn)可.
 

2.本末倒置法

現(xiàn)在很多*凈水器品牌或有一定積累的品牌,大部分掌握在總經(jīng)銷(xiāo)手中,或叫省級(jí)代理,他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)有一定的時(shí)間,積累了豐富的資金和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),這種客戶(hù)合作當(dāng)然是*理想的;但新品牌他們不一定看得上,即使加入進(jìn)來(lái)也不會(huì)作為主推產(chǎn)品,所以新品牌這個(gè)時(shí)候可以繞過(guò)總經(jīng)銷(xiāo),去開(kāi)發(fā)市級(jí)和市級(jí)以下的的終端網(wǎng)絡(luò),因?yàn)檫@些客戶(hù)比較容易管理和溝通,并且推開(kāi)市場(chǎng)之后,會(huì)使產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣紦?jù)較大的市場(chǎng)份額;營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)起來(lái),成本會(huì)相應(yīng)增加,但新品牌要記住一點(diǎn),不要老想著我一推出市場(chǎng)一年內(nèi)就賺錢(qián),要有個(gè)兩三年的市場(chǎng)規(guī)劃.

3.凈水器進(jìn)駐連鎖機(jī)構(gòu)

一般連鎖機(jī)構(gòu)在經(jīng)過(guò)幾年正常發(fā)展之后,會(huì)在全國(guó)或個(gè)別地區(qū)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,與他們合作可以馬上得到一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì),因?yàn)槭沁B鎖經(jīng)營(yíng),他們?cè)诜��?wù)各方面比較有優(yōu)勢(shì),而這些優(yōu)勢(shì)又可轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,所以進(jìn)駐這些連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)給新品牌帶來(lái)較多的好處;當(dāng)然,問(wèn)題還是會(huì)有的,就是一般連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)相應(yīng)要求廠家給予較多的政策支持,如貨品支持、贈(zèng)品支持等；

整體上，凈水器新品牌會(huì)在一定的時(shí)間會(huì)處于困難時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候除了保證產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)供應(yīng)外，應(yīng)注重對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這個(gè)過(guò)程要循序漸進(jìn)，萬(wàn)不可要求一下子全面開(kāi)花，那樣不現(xiàn)實(shí)，客戶(hù)選擇上，如果有些實(shí)在不合適的，就不要勉強(qiáng)合作，因?yàn)橐粋�(gè)新品牌經(jīng)不起經(jīng)常性的換客戶(hù)的。