軟水器市場現(xiàn)狀

　　改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟高速發(fā)展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工業(yè)化卻帶來了日益嚴(yán)重的環(huán)境污染，其中對水質(zhì)的污染尤其嚴(yán)重。人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質(zhì)形成了尖銳的矛盾。以解決家庭飲水問題的產(chǎn)品應(yīng)運而生。兩種不同的飲水解決方案就一直并存、競爭和發(fā)展：一種是桶裝水，另一種是終端軟水器。"飲水機+桶裝水"改善了人們的飲水質(zhì)量和方式，很快風(fēng)靡全國，一"桶"天下。在1997年以后進入高速發(fā)展時期，取得了飲用水市場的主要份額，確立了市場主導(dǎo)地位。結(jié)構(gòu)相對簡單、價格比較便宜的軟水器一度出現(xiàn)*的好勢頭，但這些功能簡單的軟水器并不能為客戶提供可靠的直飲水，無法滿足客戶的需要。結(jié)構(gòu)較完善的終端軟水器（指RO純水器、RO飲水機、超濾組合裝置等）受到成本、技術(shù)、服務(wù)等方面的種種限制，在90年代爭奪飲水市場的競爭中一度失去了優(yōu)勢。

　　"軟水器"市場三大主力軍團分別是桶裝水、終端凈水設(shè)備（簡稱軟水器）、分質(zhì)供水三種產(chǎn)品。桶裝飲用水和飲水機行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。與此同時，由于利益的驅(qū)使，許多不合格的桶裝水開始對市場造成惡性的沖擊。加上其本身存在的二次污染等問題，"飲水機+桶裝水"方式已經(jīng)難以擔(dān)當(dāng)"放心水"的角色，整個飲水機市場呈現(xiàn)出降溫的趨勢。這樣，隨著消費者對飲水的新需求，為終端凈水設(shè)備產(chǎn)品帶來了新的發(fā)展契機。終端凈水設(shè)備市場全面啟動。已經(jīng)進入快速發(fā)展期。

　　2004年軟水器市場上，主要以美的、沁園及安吉爾為主。三者合計占總體的60%。其它品牌分散性較大。這主要與軟水器行業(yè)入門門檻比較低，許多生產(chǎn)條件達不到要求的企業(yè)也一哄而上，已經(jīng)達到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、廣東等地。然而，真正上規(guī)模、上檔次的廠家屈指可數(shù)。美的憑借著其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過差異化的銷售政策、產(chǎn)品推廣和終端促銷戰(zhàn)略，及其"微晶超濾"技術(shù)的誕生，再加上其強大的品牌優(yōu)勢，進入水市場以來，市場占有率迅速提升，很快其銷售量占有率就占據(jù)了*的位置。作為軟水器國內(nèi)創(chuàng)始者的沁園，軟水器技術(shù)改進先后經(jīng)歷了開關(guān)式、浮閥式、虹吸式、樹脂軟化、梯度陶瓷和親水膜等七代產(chǎn)品更新。憑借*凈水的品牌優(yōu)勢，其銷量排在第二位。