所有的凈水器廠商都會(huì)認(rèn)同這樣一個(gè)事實(shí)：如果有一塊凈水器的處女地，擁有更大銷(xiāo)售力量的凈水器廠商會(huì)占有市場(chǎng)的更大份額。但這種擁有更大銷(xiāo)售力量的廠商的凈水器產(chǎn)品卻不一定是行業(yè)內(nèi)*優(yōu)秀的，反過(guò)來(lái)我們或許可以認(rèn)為，只依靠?jī)?yōu)質(zhì)的凈水器產(chǎn)品很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，當(dāng)然并不是說(shuō)凈水器就不應(yīng)該去注重產(chǎn)品的質(zhì)量了。

　　很多凈水器廠商的營(yíng)銷(xiāo)人員卻仍然在堅(jiān)持認(rèn)為以更優(yōu)質(zhì)的凈水器產(chǎn)品能打贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　陶氏水處理認(rèn)為即使是你的凈水器產(chǎn)品質(zhì)量再優(yōu)秀，也需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可才會(huì)是有用的優(yōu)秀。凈水器廠商很清楚自己凈水器優(yōu)質(zhì)的“事實(shí)”，以為廣告商或銷(xiāo)售隊(duì)伍也能用這種事實(shí)澄清扎根在凈水器消費(fèi)者頭腦中的錯(cuò)誤觀念。但事實(shí)上每個(gè)凈水器消費(fèi)者的頭腦里都有一個(gè)暗箱，你向這個(gè)人推銷(xiāo)你的凈水器或做凈水器廣告時(shí)，他會(huì)瞅瞅他腦袋里的暗箱，然后再說(shuō)“對(duì)”或者“不對(duì)”。凈水器消費(fèi)者頭腦中的這種暗箱卻是難以改變的。

　　對(duì)凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)什么才是事實(shí)呢？事實(shí)就是凈水器消費(fèi)者腦子里的觀念。但就算某個(gè)凈水器廠商成功地讓消費(fèi)者信服其凈水器質(zhì)量非常好，但消費(fèi)者或許會(huì)這樣想，“哥們，你咋不是凈水器老大呢？”

　　陶氏認(rèn)為如果我們上面說(shuō)的凈水器消費(fèi)者頭腦中的暗箱是在有利于你的凈水器產(chǎn)品這邊，那么去維護(hù)好這個(gè)暗箱吧，那個(gè)凈水器好，在市場(chǎng)上擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力是勝者決定的。贏得凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廠商通常都會(huì)說(shuō)他們的凈水器質(zhì)量更好，因?yàn)樗麄兺ǔＲ灿心芰�這么說(shuō)。